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「持ち家を売りたいけど、どうすれば高く売れるのかわからない…」
そんな不安を感じていませんか？
不動産の売却は、人生で何度も経験することではありません。だからこそ、情報が不足したまま動き出すと「もっと高く売れたかも…」と後悔してしまうケースも少なくありません。
この記事では、マンションや戸建てをできるだけ高く、そしてスムーズに売却するための流れとコツを、初心者にもわかりやすく解説します。
・今の自宅はいくらで売れる？
・不動産会社はどう選べばいい？
・査定の前に準備しておくことは？
・売れないときの対処法は？
こういった疑問にひとつずつ答えながら、後悔しない不動産売却の進め方をまとめました。
「まずは自宅の価値を知りたい」という方にもおすすめの、無料で使える不動産一括査定サービスもご紹介しています。売却を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。
持ち家やマンションを売ろうと考えたとき、多くの方が最初につまずくのが「何から始めればいいのか分からない」ということです。売却を成功させるためには、やみくもに動くのではなく、事前にしっかりと準備と情報収集を行うことが重要です。
まずは、「自分の物件が今いくらで売れるのか」を把握するところからスタートしましょう。
不動産売却の第一歩は、相場の確認と査定価格の把握です。売り出す金額が市場価格とかけ離れていると、なかなか買い手が見つからず長期化してしまう恐れがあります。
「うちの物件、だいたいこのくらいかな？」と自己判断せず、プロによる査定を受けることが大切です。
このとき役立つのが「不動産一括査定サイト」です。複数の不動産会社から査定額を同時に取得できるため、相場観が掴みやすくなります。
不動産の査定には、主に以下の3つの方法があります。
建物を建てたときの費用と築年数を元に、現在の価値を割り出す方法。主に戸建てに使われる方法です。
将来得られる賃料収入などの「利益」をもとに評価する方法。投資用物件やアパートなどに使われます。
似たような物件の過去の売却事例をもとに算出する方法で、マンションや持ち家の査定ではもっとも一般的です。
一般の方が住んでいる住宅の売却では、ほとんどがこの「取引事例比較法」に基づいて査定されます。
不動産の査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。
・机上査定（簡易査定）：住所や間取りなどのデータをもとに、AIや担当者が相場から算出した価格。オンラインで数分で完了するため、気軽に試せます。
・訪問査定：不動産会社の担当者が実際に物件を訪れ、建物の状態や日当たり、周辺環境などを総合的に判断して出す価格。正確性が高く、本格的に売却を進めるならこちらがおすすめです。
まずは机上査定でおおよその目安を知り、売却の意思が固まってきたら訪問査定に進むのが一般的な流れです。
不動産は「一物一価」といわれ、同じ間取りや広さでも、立地や建物の状態によって査定額は大きく異なります。より高く売却したいなら、価格に影響を与える要素を知っておくことが大切です。
ここでは、査定価格に大きく関わる代表的な条件について解説します。
不動産会社がマンションや戸建ての価格を判断するとき、特に重視されるポイントが以下の5つです。
1. 駅からの距離
徒歩5分以内かどうかで印象が大きく変わります。駅近物件は資産価値が落ちにくく、需要も高めです。
2. 築年数
築浅であるほど価格が高くなる傾向にあります。ただし、築20年～30年の物件でもしっかりと管理されていれば高評価されるケースもあります。
3. 方角・日当たり
南向きのバルコニーやリビングがある物件は人気が高く、査定額にもプラス評価がつきやすいです。
4. 眺望や騒音
目の前が抜けていて眺望が良かったり、騒音が少ないエリアであることも好印象につながります。
5. マンションのブランド・グレード
同じ築年数・広さでも、ディベロッパーや管理の質によって価格が大きく違います。大手ブランドやタワーマンションは特に価格が安定しています。
戸建ての査定では、マンションと異なる視点も加わります。
前面道路の広さや接道状況
車の出し入れがしやすいかどうかは大きな評価ポイントです。
周辺施設の充実度
学校、病院、スーパーなどが徒歩圏内にあるとファミリー層に好まれます。
土地の形や方位
整形地であること、日当たりの良い配置かどうかも価格に影響します。
このように、不動産はさまざまな要素が絡み合って価格が決まります。
「自分の家はどこが強みになるのか？」を把握しておくと、不動産会社とのやり取りでも有利に進められます。
次は、売却を任せる「不動産会社選び」について詳しく見ていきましょう。
不動産を少しでも高く、かつスムーズに売却するには、どの不動産会社に依頼するかが極めて重要です。
同じ物件でも、不動産会社によって提示される査定額は数百万円単位で違うこともありますし、営業力・広告力・担当者の質によって売却スピードも変わります。
まずは、複数社を比較することから始めましょう。
「いろんな会社に問い合わせるのは面倒…」という方にこそおすすめなのが、不動産一括査定サイトです。
所有している物件情報を入力するだけで、複数の不動産会社から査定結果を一括で受け取れます。
・どの会社が高値をつけるか？
・対応が丁寧なのはどこか？
・地元に強い会社はどこか？
こうした情報が一目で比較できるため、最初の一歩として非常に有効です。
数ある一括査定サービスの中でも、イエウールは特に使いやすく、初めての方におすすめです。
・提携している不動産会社は1,500社以上
・地元密着型の業者から大手まで幅広く比較できる
・匿名での机上査定も可能（しつこい営業電話を避けられる）
「いきなり訪問されるのは抵抗がある」「まずは相場だけ知りたい」という方にぴったりのサービスです。
どの会社に依頼するかも大事ですが、最終的に売却活動を行うのは「担当者」です。
以下のようなポイントを意識してチェックしておくと安心です。
・売却プランをわかりやすく説明してくれるか
・デメリットやリスクも正直に話してくれるか
・レスポンスが早く、親身に対応してくれるか
複数の会社と話す中で、「この人なら任せられそう」という担当者を見つけることが、成功への近道です。
不動産会社に売却を依頼する際には、「媒介契約」を結ぶ必要があります。この契約は、どのように売却活動を行っていくか、どこまで不動産会社に任せるのかを定める重要な取り決めです。
媒介契約には3種類あり、それぞれメリット・デメリットがあるため、自分の状況に合った契約形態を選ぶことが大切です。
| 契約種別 | 特徴 | 他社への依頼 | 自力での買主探し | 状況報告の頻度 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介契約 | 1社に限定、より強力なサポート | × | × | 週1回以上 |
| 専任媒介契約 | 1社に限定、やや自由度あり | × | ○ | 2週に1回以上 |
| 一般媒介契約 | 複数社に依頼可能 | ○ | ○ | 任意（報告義務なし） |
複数の会社に同時に依頼できる一般媒介契約は、より多くの買い手に物件情報を届けられる点が最大のメリットです。
不動産会社同士が競争意識を持つことで、より熱心な売却活動が期待できるのもポイント。
ただし、営業報告の義務がないため、「今どんな活動をしているのか？」を売主側からも積極的に確認していく姿勢が求められます。
「やりとりを1社にまとめたい」「専属の担当者に丁寧にサポートしてほしい」
そんな方には、専任媒介契約や専属専任媒介契約も選択肢に入ります。
特に、時間に余裕がなく、複数社とやりとりするのが負担になる方にはメリットがあります。
ただし、1社しか選べないぶん、不動産会社選びは慎重に行う必要があります。
不動産会社と媒介契約を結んだ後は、いよいよ本格的な売却活動がスタートします。売却が成立するまでには、「物件を知ってもらう」「実際に見てもらう」「買い手と交渉する」といういくつかのステップがあります。
ここでは、売却活動の流れと、内覧時に気をつけたいポイントを解説します。
不動産会社によって多少違いはありますが、一般的には以下のような流れで売却活動が行われます。
マイソク（販売用資料）の作成
物件の間取り図や写真、周辺情報をまとめたチラシを作成します。これがネット掲載や紙媒体広告のベースになります。
不動産ポータルサイトなどへの掲載
SUUMO、HOME'S、アットホームなどに物件情報を登録し、幅広く買い手を募集します。
レインズへの登録（専任媒介契約以上の場合）
業界の不動産ネットワーク「レインズ」に登録され、他の不動産会社経由でも買い手が見つかる可能性が高まります。
内覧対応
購入希望者が実際に物件を見学しに来るステップです。ここでの印象が成約率を大きく左右します。
価格交渉・契約
条件に合意できれば、売買契約に進みます。
内覧時は、物件の第一印象がとても重要です。買い手は「ここで暮らす自分」をイメージしながら部屋を見ます。そのため、清潔感や開放感、使いやすさをアピールすることがカギになります。
・すべての部屋の電気をつけておく（明るさが重要です）
・不要な荷物はできるだけ片付けておく（広く見せるため）
・水回りはしっかり掃除する（キッチン・お風呂・トイレ）
・ペットや子どもはできれば外出中に（買い手の集中力を妨げない）
・カーテンは開けて日光を取り入れる
・玄関とベランダは丁寧に掃除しておく
・芳香剤やアロマでさりげなくいい香りを漂わせる
買い手にとって、内覧は「購入の決め手」になりやすいタイミングです。なるべく生活感を抑えて、モデルルームのような空間に仕上げるつもりで準備を整えましょう。
「査定額は悪くなかったのに売れない」「何カ月も内覧が入らない」──
不動産売却ではよくあることです。しかし、売れないからといって焦って値下げするのは早計です。冷静に現状を分析し、次の対策を検討しましょう。
ここでは、不動産が売れないときに考えたい3つの具体的な対策を紹介します。
まず検討すべきは価格の再設定です。
査定時に「相場より少し高め」に設定した場合、反応が鈍くなることがあります。とくに3ヶ月以上内覧が入らない、問い合わせが来ない場合は、価格の見直しが効果的です。
※値下げは売主として抵抗があるものですが、「あと100万円下げていれば売れていた」というケースも少なくありません。
「営業担当者の動きが悪い」「広告展開が少ない」と感じた場合は、不動産会社そのものを見直すことも選択肢です。
専任契約の期限（通常3カ月）が切れるタイミングで、他社へ乗り換えることはよくある話です。
・担当者がこまめに連絡してくれるか？
・ネット掲載の見せ方に力を入れているか？
・内覧対応のフィードバックが丁寧か？
これらをチェックして、「任せて良かった」と思える会社に切り替えてみましょう。
「時間がない」「確実に売りたい」方には、不動産会社による買取サービスも検討の余地があります。
買取とは、不動産会社が直接あなたの物件を買い取る方法。
仲介と異なり、すぐに現金化できるのが最大のメリットです。
ただし、デメリットとして売却価格が市場価格より2～3割安くなる傾向があります。早く売却したい方、転勤など期限が決まっている方には有効な選択肢です。
不動産は「一物一価」。必ずしも価格だけがネックとは限りません。
売れない原因を見つけ、柔軟に戦略を見直すことで、チャンスは十分に広がります。
持ち家・マンションを納得のいく価格で売却するためには、やみくもに動くのではなく、「正しい順序」と「信頼できるパートナー選び」がカギになります。
本記事では、不動産売却の全体像から、契約形態の違い、内覧のコツ、売れない場合の対処法までを解説してきました。最後に、成功までのステップをもう一度整理しておきましょう。
まずは無料の一括査定を利用して相場を把握
→ 査定価格＝売れる価格ではない。複数社を比較するのが重要。
不動産会社と媒介契約を結ぶ
→ おすすめは「一般媒介契約」。複数社と契約し競争力を高める。
売却活動と内覧対応で第一印象アップを狙う
→ 清潔感・明るさ・モデルルーム風の演出がポイント。
売れない場合は価格・担当者・売却手段を見直す
→ 状況を冷静に分析し、手を打つタイミングを逃さない。
最終手段として「買取」も視野に入れる
→ 相場より安くなるが、確実かつ迅速に現金化できる。
まだ売るか迷っている段階でも、まずは【無料の一括査定】であなたの物件が「いくらで売れそうか」をチェックしておくと判断材料になります。
中でも提携社数2,600以上、机上査定も対応している「イエウール」は初心者にもおすすめ。